小企业互联网成功秘诀

Janet Attard

上次更新时间:2月11日二千零一十九
哪些互联网策略和工具适用于小型企业?你的企业如何利用网络取得成功,而不是受到威胁?阅读7位成功利用互联网进行销售的小企业主的建议,管理和发展他们的业务。

使用互联网经营企业的提示
图片来源:stockunlimited.com

不可否认互联网对小企业的影响。在过去的十年左右,互联网几乎触及了创业和管理企业的方方面面。它改变了顾客购物的方式和地点,这反过来又改变了小企业需要做的事情,让客户找到并进行销售。

它还负责创建许多没有互联网就不存在的小企业,一些小企业的日常经营方式也发生了变化,也是。

尽管许多企业从这一数字化转型中受益匪浅,一些小公司和微型企业感到受到互联网的威胁,还不知道如何利用互联网为他们的业务带来好处。

帮忙,我们邀请了一些小企业主讨论他们在自己的企业中成功使用的互联网策略和工具。这是他们的评论。考虑一下在您的业务中如何调整一些相同的策略或工具。

将互联网问题转化为解决方案

杰弗里阿里
杰弗里阿里

这就是Jaffer Ali在他的生意中反复做的,普拉塞夫.Ali和他姐姐还有一个表妹,1996年成立了Pulsetv公司,作为一家电视信息商业公司。该公司出售受欢迎的DVD,如Riverdance 舞蹈之王,度蜜月的人失去了一些插曲破铜烂铁打着玩。但随后亚马逊和其他初具规模的网络公司出现,并在电视和其他媒体上花费巨资进行广告宣传,驾驶广告的成本是天价的。

阿里回忆说:“18个月内,媒体的收视率增加了两倍。”不愿意让不断上涨的广告价格扼杀他的生意,阿里正面面对挑战。他和他的共同创始人于1998年创办了pulsetv.com。他解释说:“我们把所有的营销和销售都转移到徳赢滚球了网上,此后就再也没有回头看。”

最初,Pulsetv.com通过电视广告销售了阿里销售的同类DVD。但是,这很快成为一个挑战,也是。“随着视频成为数字商品,公司开始销售硬商品,”他解释说。如今,它以大幅折扣销售各种冲动性商品。产品范围从收尾到“在电视上看到”的产品。每个项目在现场详细描述,订单从Pulsetv在Tinley Park的仓库发货,以确保可靠的交付。

建立一个网站不是,独自一人,引入客户,而且,对于销售低价商品的公司来说,在线广告总是有些昂贵。为了解决这个问题,阿里与在线门户网站建立了徳赢滚球营销合作伙伴关系,以推动pulsetv.com的流量。他还将pulsetv网站推广到gophercentral.com的新闻稿订户。一个他拥有多年的伊辛遗址。

使用电子邮件推动销售

2007,该公司增加了一项功能,将业务提升到了另一个层次。Pulsetv开始向其电子邮件列表用户发送每日交易。他们还与其他信息商业营销人员建立了营徳赢滚球销合作伙伴关系,并将每日交易标记为私人交易。也。每天的交易使公司的邮件列表从2007年的3.5万增加到今天的520万。该公司每天发送的520万封电子邮件被分解为各自的合作伙伴的单独邮件。“每个合作伙伴的名单都会收到一份每日交易,”阿里解释说,“但不一定和同一天的其他人一样。”

使用视频增强转换

Pulsetv的第二大飞跃是在2011年建立了一个室内视频工作室,为他们当天的交易制作视频。每日电子邮件列表上的人将被发送到产品的特定登录页,那个页面有一个嵌入的视频。该公司还将他们的视频上传到YouTube。“秀与说”视频的转化率提高了50%。

建立工作室的费用并不高,要么。工作室本身只花了2000美元。视频中出现的人是Pulsetv的员工。

阿里说:“我们所有的‘人才’都是我们的内部产品买家。”“我们不使用脚本。它类似于QVC小插曲。他们准备好了谈话要点,只是“振作起来”。他们很自然,真实的,真的知道产品。我们有三个不同的人学习拍摄和编辑视频。”

面向正确受众的目标广告

安得烈贝克
安得烈贝克

Andrew Becks是301数字媒体,一个纳什维尔,基于TN的数字营销机构。徳赢滚球他的公司,以及整个数字营销行业,徳赢滚球没有互联网是不可能存在的。代理,成立于2014年,有11名全职员工。

Becks发现互联网最有利的方面之一是定位广告的能力,Facebook是实现这一目标的最佳工具之一。“Facebook的广告平台是一个功能强大的营销平台,几徳赢滚球乎适合任何类型的业务,他说。

Facebook让该公司得以解决的一个问题是,一个客户的营销努力往往同时影响到现有客户和潜在客户。徳赢滚球“这意味着他们向两个不同的受众传达了相同的信息,这并不总是有意义的,”他解释说。

“通过Facebook的营销和广告徳赢滚球测量工具,加上第一方CRM数据,我们能够利用现有客户的数据来构建现有客户的受众,因此,我们可以向已知客户传递独特的营销信息,以持续参与和提徳赢滚球高认识,并使用不同的消息传递将消息传递给新客户和潜在客户。”

新的客户营销努力301数字媒体的实徳赢滚球施,使客户接触到新的客户,是建立在一个战略,压制已知的现有客户和利用现有客户的相似模型。努力,Becks说:结果每获得一个新用户/客户的成本降低了约21%。

组织和管理项目,员工和客户

维罗尼卡罗姆尼
维罗尼卡罗姆尼

对于拥有多个客户的企业,成功的一个关键秘密是组织严密。客户,项目,所有员工的任务和最后期限都必须得到管理,以便所有事情都能按时完成,而没有任何事情会出现漏洞。

维罗妮卡·罗姆尼说:“组织(或缺乏组织)可以创造或破坏任何业务。”联合创始人兼总裁洛索莫,专门从事定位营销服务的数字代理机构,徳赢滚球为全国各地的客户提供服务。古巴移民的女儿,罗姆尼看着她的父母每天努力工作,使他们的美国梦成真。他们的努力激励她与丈夫开展业务,斯科特,2014。

为了保持组织有序,Romney使用体位为了保持客户项目和团队的正常运转,并且说它“对Losomo的成长起到了帮助作用”。

她在Asana上设立项目,在每个项目中都可以设置一个任务仪表板,子任务,还有更多。“点击几下,我可以将必要的员工链接到任务或项目,设定一个最后期限,把它添加到我的谷歌日历上,”她解释说。“我也可以和我的员工谈论任务或项目,或者在任务中添加链接。“

这些项目链接到Asana上的客户数据库。“拥有客户数据库和任务列表以及所有员工,简化了我们的营销流程,使我们比以往更快地获得必要的内容。徳赢滚球员工一登录就知道他们的日常任务是什么,任务本身包含所有必需的链接和图片。它需要为企业做下一个层次的清单,”罗姆尼说。

促进国际支付

特里沃特克斯
特里沃特克斯

按时获得报酬对所有企业都很重要,但对于客户位于其他国家而不是自己国家的企业来说,这可能是一个特别关注的问题。

特里沃特克斯是textor公司的所有者,提供项目管理的加拿大公司,咨询和其他商业服务。他的两个客户位于美国。他说:“国际支付一直是一个痛点。”“来自美国的支票(我们称之为‘支票’)在加拿大需要30天才能兑现,银行在兑换成加元(cad)时收取2-3%的佣金。”

textor研究了各种不同的方法来获得美国客户的报酬。他看着贝宝,但发现成本可能比他的银行高。他最终选择了两项服务:维姆转移的,把他为把钱兑换成加元而支付的费用降到1%以下。通过互联网进行传输,2到3天内付清,而短信服务商正在“每年节省数千美元”的费用。

利用全球自由职业者网络寻找你的第一个客户

拉维夏尔马
拉维夏尔马

Ravi Sharma联合创始人兼首席执行官Webomaze技术,一家位于印度的网络开发和技术公司,习惯于五美元网站作为他“开始我创业之旅的第一个收入来源”,他独自工作了几年,但到了2014年,他的收入已经足够成立一个机构,并将他的业务提升到另一个水平。

沙玛发现尽管他必须向费弗支付费用,“如果我将其与客户获取的广告成本进行比较,它很低。他解释说,对谷歌广告的出价约为每点击15-35美元。“还有,在五年内,从买方收到的付款中扣除费用。我不必像在广告中那样预先付钱。”

今天,公司利用多种销售渠道开展业务,包括电子邮件营销。徳赢滚球冷呼叫,以及各种自由职业平台。沙玛说:“我们也从推荐中获得了大量的业务。”

学习使用SEO获取站点流量

杰西帕尔纳
杰西帕尔纳

搜索引擎优化(SEO)对许多小企业主来说是个谜。他们认为学习起来太困难或太技术化,所以他们忽视了它,或者假设谁建立了他们的网站都会“照顾”搜索引擎优化,并为他们做正确的事情。在任何一种情况下,他们的网站可能在有机物(即免费)搜索结果。

事实上,虽然,搜索引擎优化并不是那么难学。你不需要成为一个程序员或有技术背景来学习如何在你的网站上使用它。

杰西帕尔纳是一个定制的插图画家谁创造的手绘数字艺术,沙科尔斯美术油画,水彩画,马克笔和铅笔画。总部设在内华达州,他从5岁起就开始画画,11岁时获得了杂志封面的第一份委托。

他说理解SEO一直在帮助他的网站,杰斯佩纳,在谷歌找到很多年。这也帮助他节省了数千美元的广告费用。

佩纳说:“搜索引擎优化没有诀窍。”“学习它的方法是阅读各种各样的材料,也只需问谷歌。他们有视频和信息页面。”

[编者按:谷歌提供这里是SEO入门指南]

“背后的主要想法是诚实,”佩纳解释说。“确保你的标题和描述说明了页面上的内容。然后确保标题和描述中的每个词都出现在它们所引用的页面上。为每个图像编写可选文本,并将其保留为7个字或更少。可选文本是视力受损的用户如何知道图像中的内容。”

超越基本SEO

乔德斯坦
乔德斯坦

如果你准备好超越基本的搜索引擎优化,有许多工具和服务可以提供帮助。

Joe Goldstein是承包商电话,网页设计,搜索引擎优化,以及专门从事承包商和家庭徳赢滚球服务行业的数字营销机构。goldstein使用最流行的SEO工具之一,AHREF将获得公司网站和客户工作的见解。

阿雷夫斯“反向链接检查器不断地让我们对新功能和新用途感到惊讶,”他说,“它只是不断地好转。今天,我们使用ahrefs用于:

  • 研究潜在客户及其直接竞争对手的链接基础
  • 寻找与当地和行业相关的链接机会
  • 使用关键字浏览器查找与我们的关键字目标相关并支持我们的关键字目标的低竞争性关键字,用于内容创建
  • 利用差距分析寻找新的关键词和内容机会,或者发展我们对新市场的理解徳赢滚球
  • 使用顶级页面工具发现顶级内容背后的新辅助关键字,我们可以用来改进内容或开发辅助内容
  • 使用链接交叉工具查找特定于市场的“必须有”链接徳赢滚球
  • 使用批量分析工具确定客户发布机会的优先级”

还有很多方法可以受益

本文中企业使用的策略只是小企业在其业务中成功使用互联网的一个很小的例子。更多的想法,一定要查看徳赢滚球 以及vwin pk10官网 businessknowhow.com的部分。

作者简介:
珍妮特·阿塔德是获奖者的创始人vwin滚球小型企业网站和信息资源。Janet也是家庭办公室和小企业答卷以及vwin滚球商业诀窍:针对预算有限的家庭和微型企业的运营指南。跟随珍妮特推特以及在LinkedIn

报告此广告

跟我们一起分享

订阅我们的免费新闻稿
输入您的主要电子邮件地址

报告此广告
报告此广告
报告此广告

跟我们一起分享