PPC广告对小企业有用吗?

Janet Attard

上次更新时间:2月8日二千零一十九
PPC广告有效吗?对于你的小企业来说,谷歌和其他按点击付费网络的广告成本是否过高?也许不是。下面这些因素将帮助您确定搜索引擎上的广告是否对您的公司具有成本效益。

每次点击付费
图像来源: Bigstockphoto.com网站

小企业在使用谷歌广告(以前称为谷歌广告词)时遇到的一个问题是,在与他们销售的产品相关的关键词和短语上投标要花多少钱。但尽管付出了代价,许多企业发现在谷歌广告上做广告是有益的。以下是您需要知道的,以决定您的业务是否会受益,也是。

关键词是什么?为什么它们很重要?

制作在线广告的关键在于搜索引擎优化,同样)工作对关键词有很好的理解。

关键词和关键词短语是人们在搜索某些东西时输入到搜索引擎中的词。例如,一个想在晚餐时吃比萨饼的人可能会搜索“比萨饼”,或者“比萨饼递送”。如果有人想找一个新的枝形吊灯,如果他们想找一个当地的商店去看枝形吊灯,他们可以使用“照明商店”这个搜索词。如果有人想为自己的业务发邮件,可以搜索“直邮服务”。

搜索结果页面(SERP)列表-广告和有机列表的顺序每次有人在谷歌(或任何搜索引擎)上搜索一个词或短语,搜索引擎显示名为SERP(搜索引擎结果页面的缩写)的结果页面。对于谷歌的热门查询,SERP包含一些混合广告,答案框或特色片段,相关问题(“人们也会问”),图像,以及谷歌在其索引中找到的与搜索者正在寻找的内容相关的网页列表。广告被标为广告。网页列表(免费列表)称为“有机列表”。

谷歌用来确定页面是否与搜索相关的一个因素是它是否包含关键字和/或同义词,这些关键字和/或同义词与搜索者试图找到的内容匹配或回答。

与搜索词匹配的付费广告通常放在SERP页面的顶部,有时也放在页面的底部。答案框和任何相关的问题框通常出现在广告下方。有机列表从答案框下面开始,按与搜索词相关的顺序排列。

因为Google在第一个有机列表之前显示的所有项目,即使是排名靠前的有机列表也常常被推到搜索结果页面的下方。好的网页如果没有排在最前面,就会被推到第2页,三,或后续搜索结果页。(其他搜索引擎也以类似的方式工作)。

大多数使用搜索引擎的人在搜索结果的第一页之外看不到太多。事实上,研究显示9和10谷歌第一页的有机列表的点击率只有2%。底线:如果你的网站没有出现在搜索结果的第一页,很少有人能找到它。

PPC广告如何工作?

点击付费广告给企业提供了付费的机会,以便在搜索的第1页上列出。用非常基本的术语来说,PPC广告作品如下:

当你的小企业在谷歌和其他搜索引擎上购买PPC广告时,您正在参加一种拍卖。你可以为你出售的产品创建一个简短的广告,并指定一个关键词列表,你希望这个广告出现在这个列表中。这些关键词应该是你的客户最有可能在他们想购买你出售的商品时搜索到的词。

因为通常有很多公司都想用同样的关键词出现,你必须对你的关键词出价。出价表明当你的广告出现关键字时,你愿意为每次点击支付的最高金额。

谷歌根据各种因素的组合来选择结果页面上哪个广告出现在哪个位置。每个关键词的投标价格是最重要的,但其他因素包括广告与搜索查询的相关性,你的广告放在哪个广告点,广告的点击率,以及广告的登陆页当人们点击广告时,他们能到达什么页面)也要发挥作用。

如果你出价高到足以让你的广告出现,每次有人点击你的广告,你都要付费。每次点击最多可能收取的费用是您为关键字出价的金额,但是你可以少收费。如果你的关键词出价太低,你的广告可能永远不会出现。

关键词要多少钱?

Wordstream基准报告2018年显示,搜索网络在所有行业的平均每次点击成本(CPC)为2.69美元。但实际成本因行业和行业内关键字的不同而变化很大。Wordstream基准报告显示,例如,法律行业的关键词平均每点击6美元以上,而电子商务点击平均1.16美元。一般来说,与昂贵的产品或服务相关联的关键词可能非常昂贵。例如,关键字工具,关键词无处不在这表明,在撰写本文时,对“厨房改造”一词进行商业竞标可能需要出价接近每点击10美元。与此同时,当地的一家面包店想以“面包店”的名义出现,而他们所在的城市可能要出价1美元或更少。

当每次点击的成本很高时,做广告是否值得?

小企业在看PPC广告成本时忘记了什么,从广告中获益的方式(任何形式)不是一次向每个客户销售一种产品。这是通过赢得客户并在一段时间内获得重复销售。重复销售可能是原产品的额外购买,也可能是向同一客户销售的额外产品。

这就是为什么每次点击的成本不高,独自一人,确定PPC广告的可能盈利能力。必须考虑其他标准。首先,不是每个点击广告的人都能成为顾客。事实上,点击广告后购物的比例通常很低。Wordstream基准报告显示,各行业的平均转换率有所不同,从1.96%左右的低点到9.6%的高点。但所有行业的平均转化率只有3.75%。

如果有500人点击你的广告,你的转化率是3.75%,这意味着你将有18到19人购买。广告是否有利可图将取决于这些销售的金额,在你计算产品成本后,你在销售中赚了多少利润,劳动,以及其他费用,最终,客户未来还会再购买多少客户终身价值

如果你每次点击2.69美元,500人点击,你的广告费是1345美元。如果你有19个人购买你有19个转换)每次转换的成本是1345美元/19=70美元。如果你只卖一件30美元的产品,而人们不需要购买一件以上的产品,你在广告上亏了钱。

然而,如果普通客户一次购买30美元商品中的5件(使您的平均订单价格为150美元),如果你的产品成本和相关费用不太高,你很可能在广告上赚钱。如果大量购买该商品的人在将来再次购买该商品,您将赚得更多。

这里的底线是:如果你只有一个产品,并且只能向每个客户销售一次该产品,每次点击付费可能对您不起作用,除非产品或服务要求较高的价格。但如果你的客户多次回来向你购买,你需要考虑那些重复销售的价值是什么,才能做出关于每次点击付费和其他广告的好决定。

?2018年Attard通讯,股份有限公司。版权所有。不得复制,未经Attard Communications的书面许可,转载或再版,股份有限公司。

作者简介:
珍妮特·阿塔德是获奖者的创始人vwin滚球小型企业网站和信息资源。Janet也是家庭办公室和小企业答卷以及vwin滚球商业诀窍:针对预算有限的家庭和微型企业的运营指南。跟随珍妮特推特以及在LinkedIn

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