如何在线生成销售线索并将其转化为客户

Janet Attard

上次更新时间:2月8日二千零一十九
如何在线生成销售线索并将其转化为您的小企业客户?从其他企业成功使用的这些潜在客户开发和转换策略中学习。

利用互联网获取销售线索并完成销售
图片来源:stockunlimited.com

您的业务是否有在线销售线索?如果你不是,很可能你的竞争对手失去了客户。

小企业通常认为你必须成为大企业,或者有一个巨大的广告预算,才能在互联网上产生商机。vwin滚球例如,一位受访者写道,“我跳过有关在线营销的文章,因为它不适用于小型企业。”徳赢滚球

但事实是,互联网营销可以也确徳赢滚球实适用于小型和微型企业。互联网和电子邮件等相关工具可以帮助您的小企业找到新的销售线索,将销售线索转换为客户,如果你知道如何使用的话,把流量开到一个砖头和灰泥的位置,然后直接在网上销售。你可以在没有巨额预算的情况下完成这些事情。

下面是一些小企业如何利用互联网获取销售线索并将其转化为付费客户的例子。很有可能,通过使用类似的策略在线获取销售线索,您的业务也会受益。

为潜在客户开发优化整个网站

科尔顿狄维士
科尔顿狄维士

Colton Devos是徳赢滚球Resolute技术解决方案,位于温尼伯的全套IT公司,加拿大。公司提供咨询服务,管理IT支持,应用程序开发,为各种规模的公司提供IT人员和招聘服务。

作为他们正在进行的入站营销工作的一部分,徳赢滚球该公司做了大量的搜索引擎优化关键词研究和内容创建,以帮助他们的网站在搜索引擎中找到。Devos说:“它让更多的访问者访问我们的网站。”“但这并没有转化为新的销售。”

为了解决这个问题,Resolute Technology Solutions实施了许多潜在客户开发和转换优化策略,使访问他们网站的访问者更容易与他们联系。

“我们首先在每页的侧边栏中添加一个联系人表单,”Devos说。我们还增加了一个电子书的报价,导致一个登录页,一个悬停的实时聊天图标,允许人们立即与团队成员联系,以及基于访问者所在页面的免费咨询上下文弹出窗口。”

这些努力得到了回报,狄维士说。“通过不同元素的组合,我们已经看到了三倍的潜在客户数量。”

Devos对其他小企业的建议是:“如果你的网站流量很大,但是你没有看到很多潜在客户,购买,或者新的查询——要查看的一个元素是您的网页布局,并确保有足够的机会让您的网站访问者访问您,或者在他们的买家旅程中迈出下一步。”

克劳蒂亚蒙特斯
克劳蒂亚蒙特斯

利用注意力捕捉器捕捉和转换潜在客户

Claudia Montez业主伊莎贝尔·格雷斯珠宝在新贝德福德,妈妈,知道访问者并不总是在第一次访问网站时购买。为了最大化销售,你需要从你的网站和销售中获得线索。换言之,你需要找到一种方法让访客给你他们的电子邮件地址,这样你就可以再次联系他们,让他们回来。

Montez解决这个问题的一种方法是使用一个应用程序向新访问她的网站的人显示一个竞赛轮。在轮子旁边有说明,输入您的电子邮件地址,旋转轮子,以获得折扣。

应用程序,可供购物电子商务网站的所有者使用,增加了公司新闻稿的签约人数。Montez说:“我们将其中一件作品的折扣定为4百万美元,并在我们的通讯中和我们的社交媒体追随者每周做广告。”“这不仅导致了新的购买,但它也帮助我们真正增加了电子邮件列表。”

使用实时聊天吸引客户

古德斯滕
古德斯滕

Dan Goldstein是第1页解决方案,一个莱克伍德,为律师提供全方位数字营销服务的联合公司,徳赢滚球医生,以及超过17年的牙医。该公司在自己的网站和客户的网站上使用实时聊天,与网站访问者进行对话并增加潜在客户。

“网络上一切的即时性,尤其是用户的期望,要求数字营销人员提供更大的业务机会徳赢滚球,即使是在非工作时间,”戈尔茨坦解释说。“几年前,我们开始使用实时聊天,结果发现,因此,潜在客户开发增加了一倍。这在周末和下班后产生了特别大的影响。同时,它对优先电话潜在客户的产生没有负面影响。”

第1页解决方案为客户提供按性能付费的实时聊天服务。客户只需支付聊天室的费用,潜在客户在聊天室提供联系信息,期望客户的日间工作人员能够跟进。不包括有记录的客户,供应商,以及向客户发送的销售线索查询。

使用自动化工具节省时间并扩大您的范围

阿曼达阿贝拉
阿曼达阿贝拉

Amanda Abella是一名金融专家,商务教练,和老板赚钱你的蜂蜜在Amandaabella.com网站.在推销徳赢滚球她的生意时,Abella的目标是“无处不在,以便我们获得新的销售线索,培养社交媒体追随者,最终成为买家。”

为了防止“无处不在”成为巨大的时间流失,为确保及时回应和培养销售线索,Abella使用了几种在线自动化工具。

她使用埃德加在她的社交媒体日程安排中,喜欢它比其他社交媒体调度程序更好,因为它可以让你建立一个帖子库,然后自动从那个图书馆拉出来发布到Facebook上,LinkedIn和Twitter基于您设置的任何计划。她解释说:“这可以节省我们大量的时间,不必手动加载和安排日志。”

她的大部分社交媒体帖子都指向一个免费赠品,有人在这里输入自己的名字和电子邮件,作为工作表或网络研讨会的回报。她解释说:“这会自动将他们列入我的产品和服务的销售线索列表。”跟进电子邮件营销,让客户加入课程徳赢滚球或注册咨询,自动完成,也,她说,“所以我和我的团队可以专注于其他事情(比如创造产品,出售,“她用来自动化这两个功能的工具是引文页(获取线索)和注入软件(用于电子邮件营销)其他电子邮件服务,如徳赢滚球常接触其中包括自动应答服务和建立子列表的能力,可以以几乎相同的方式使用。

Abella制作了一个播客,还有一个自动化工具在她有新的插曲要分享的时候就开始工作了。与其把她的播客的每一集都发布到多个网站上,她使用利比赛,自动将剧集发送到Apple Music,幽灵云Stitcher我是Eartradio和Spotify。

结合电子邮件自动化和目标定位

苏米特班萨尔
苏米特班萨尔

Sumit Bansal还将电子邮件自动化归功于帮助其建立业务。Bansal是特朗普Excel,培训人们高效使用Excel电子表格的在线平台。Bansal对他的列表进行分段,然后将自动电子邮件发送给他的订户。

“一旦有人认购,我问他们是基本的还是高级的Excel用户,”Bansal解释说。“基于此,我给他们发了一系列更适合他们的邮件。一旦我通过7-8封电子邮件提供了价值,我教他们我的课程。因为这都是自动化的,我最终靠自动驾驶仪销售。”

电子邮件自动化工具还允许Banal保持其订户列表的整洁。“任何没有打开我最近15封电子邮件的人都会自动发送一条提醒,提醒他们将被删除(除非他们单击并告诉我他们想要我的电子邮件)。不单击的将自动删除。“

班萨尔说:“我喜欢的是这一切都是自动化的。我花了几个小时来设置它,现在它继续在后端工作。”

Bansal被微软认可为Excel MVP(最有价值的专业人士)。2013年,他在IBM担任营销经理时,创办了Excel培训网站,发现他的团队成员在询问有关Excel的问题,他可以徳赢滚球回答这些问题。当站点开始增加流量时,他开办了一个在线Excel课程。他于2015年辞掉工作,全职在现场工作。

在沟通中暗示紧迫性

詹姆斯·伯拉德
詹姆斯·伯拉德

像“立即行动”这样的短语。只有两天时间可以节省,“现在供应有限——订购”,在在线广告和离线广告中也很常见。这些短语之所以如此常见,是因为大多数营销人员都知道,如果某个潜在客户将某件事推迟到晚些时候,徳赢滚球通常不会成功。

问题,然而,像这样的短语经常被使用,他们表达的紧迫感被忽视了。

詹姆斯·伯拉德业主theadvisorcoach.com网站,与金徳赢滚球融服务专业人士合作的营销咨询公司,他发现,一种能立即引起人们的注意并提高人们对Leadgen提议的反应的方法是在他发送到邮件列表的电子邮件中加入倒计时。(他使用的倒计时是截止漏斗

测试和分析

加上倒计时对波拉德来说还不够,然而。作为一名经验丰富的营销人员,徳赢滚球他意识到他需要分析结果和测试不同的选项,直到他找到最佳组合使用。

“我以前只在销售页面上有倒计时,”他说,“那么,我把它添加到电子邮件的末尾,然后说,“当时钟停止滴答滴答的时候,结束了,销售额大增。”

不满意他做了进一步的测试。“我继续进行了拆分测试,包括邮件底部的倒计时。在我的电子邮件顶部,我发现在电子邮件的开头有倒数计时器,这导致了最高的销售额。”

在线成功是一个学习过程

虽然几乎每一个企业都能从互联网上获得某种好处,没有一个神奇的按钮,你可以推动突然产生数百个合格的线索,让他们购买。正如这个故事中的小企业所展示的,你可以采取许多不同的方法。但关键是要你从一个看起来很专业的网站开始,创建一个电子邮件列表,列出希望收到您的消息的人,然后测试各种策略以获得线索,把他们转化为客户,然后让新客户重复购买。

?2018年Attard通讯,股份有限公司。版权所有。不得复制,未经Attard Communications的书面许可,转载或再版,股份有限公司。

作者简介:
珍妮特·阿塔德是获奖者的创始人vwin滚球小型企业网站和信息资源。Janet也是家庭办公室和小企业答卷以及vwin滚球商业诀窍:针对预算有限的家庭和微型企业的运营指南。跟随珍妮特推特以及在LinkedIn

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