29.徳赢滚球有效的营销策略

Janet Attard

上次更新时间:3月1日,2019
小企业的最佳营销策略是什么?徳赢滚球让客户了解您的业务的最佳方法是什么?联系你,或者买东西?下面是29个有效的基本营销策略。徳赢滚球

徳赢滚球Marketing strategies
图像来源:Photospin

Finding the right 徳赢滚球marketing strategies to use has always been challenging for small businesses.如今,市场营销渠道的数量不断增加,使您更难找徳赢滚球到建立业务的最佳营销方法。

你应该使用报纸广告和优惠券吗?在网上搜索最优惠价格的消费者可能永远不会在当地报纸上看到你的广告。而且,在上午11:15从附近一家熟食店收到短信,告诉她今天的午餐特价食品的那位女士可能永远不会看到你的百吉饼店发来的优惠券。

需要修理洗碗机的房主可以先看看分类广告在当地的周报上。而且,the middle school teacher who thinks her students and their parents spend too many of their waking hours using computers or other digital devices may never see the advertisement for a free sample of hand lotion you're running on Facebook.

最好的营销策略是什么?徳赢滚球

没有一个按钮式营销的想法,将发送一个稳定的客户流到你的徳赢滚球门。Whether you sell products or services,you must use multiple 徳赢滚球marketing strategies to attract and keep customers.

下表列出了各种营销策略。徳赢滚球有些很基本,但企业往往会忘记或忽视那些至关重要的基本营销策略。徳赢滚球

如果你经商很长时间,多年来没有改变你的营销方法,徳赢滚球特别注意涉及互联网和数字营销的策略。徳赢滚球无论你现有的客户如何找到你,businesses and consumers today regularly turn to digital media to gather information about their needs and research service providers before deciding which service provider they'll use.你想让他们找到你的公司。

1。你的营销目标是什么?徳赢滚球

Before you can choose the right 徳赢滚球marketing strategies for your business you need to consider what your goals are.你需要为你的企业建立品牌意识吗?被视为你所在领域的专家?Are you adding a new service or product to what you already sell?Do you want to bring in more business at lunchtime or dinner time?你想增加订单量吗(例如,sell 10 of something at once instead of 1)?

不同的目标往往需要不同的策略来实现。例如,如果你是上述的百吉饼店,想在午餐时间增加步行量和个人购买量,您可能需要考虑使用文本消息传递策略。但如果你想建立自己的餐饮业务,或者大量向附近的餐馆和商店出售百吉饼,你需要使用不同的策略。

2。你的产品或服务有什么不同?

为了赢得客户,你将需要以某种真实或感知的方式将自己与竞争对手区分开来。如何做到这一点被称为独特的销售主张(USP)。它是你整个营销策略的重要组成部分。徳赢滚球更低的成本,质量更好,the hours of the day or evening that you're open,多年的经验和服务速度只是一些可能的差异,它们可能会吸引客户。决定你的USP,start by looking for reviews for products and services like yours and noting comments left by reviewers to see what's important to them.下一步,列出你所销售产品的特点和优点,then make another list indicating what your customers are most interested in or pleased about.Summarize your notes in a sentence that let's people know why they should choose your company over your competitors.

三。Who Is yourtarget 徳赢滚球market?

Create a profile of your ideal customer.What type of person buys this service most frequently today?为什么他们需要并强烈要求这项服务?他们的工作职能是什么?如果是消费品,他们住在哪里?How old are they?他们赚多少钱?什么其他因素使他们成为可能的客户?他们最可能在哪里寻找服务或听说服务?他们会要求谁推荐?

一旦你回答了这些问题,ask yourself one more: "Where should I be networking or what should I be doing to make myself known to that potential customer or to people who give the prospect referrals." After you've answered the questions,对他们采取行动。

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找出你的客户是谁,你可以在哪里免费找到他们,可填充的徳赢滚球市场研究工作表.

4.什么时候最好,到达目标市场的地点和格式?徳赢滚球

一旦你确定了你的目标市场,徳赢滚球问问自己,客户想在哪里和什么时候了解产品和/或购买它。If you don't know,ask potential customers how they discover and choose your type of product or service.Their answers can help you decide how much time and effort to put into social media,网络,获得推荐,内容营销和其他商徳赢滚球业策略。回答完问题后,对他们采取行动。

5.客户想买什么?

客户不一定想买你想卖的东西。他们真的不想要你提供的服务。他们希望为您的服务提供问题或好处的解决方案。想一想。水管工的顾客对管道系统不太感兴趣。他们想修一个漏水的管子。A web developers' customers don't want a database or design.他们想要一个能让他们看起来很好的网站,在搜索引擎中找到,帮助他们获得新客户。如果您需要帮助了解客户真正购买的是什么,问问他们。You'll get better results from your 徳赢滚球marketing by re-focusing on the solutions and benefits the customer wants to buy instead of the product you want to sell.

相关:如何创建营销策略徳赢滚球

6。为潜在客户和客户提供值得信赖的资源

People like to buy from people they know and trust.他们也不喜欢“卖给”他们任何东西。通过提供有助于潜在客户做出正确选择的信息,成为他们信任的资源。

7。让自己成为媒体的资源

新闻界总是在寻找权威引用源.Keep in touch with local media through online and offline network groups and subscribe to哈罗接受媒体的询问,这些媒体正在寻找采访对象以了解故事。

8。设置专业社交媒体配置文件

你需要在所有重要的社交媒体渠道(例如,用于)您的客户。Among them: LinkedIn,Twitter,脸谱网,YouTube,Google+,Pinterestand Instagram.确保你的每个个人资料都是专业的,并且有一个到你的网站的链接。If you meet a prospect and they lose your business card,他们可能会在搜索引擎中输入你的名字,试图找到你。在最大的社交媒体网站将允许他们找到你和你网站的链接。

9.Claim your place on谷歌商务和必应商务区

谷歌业务列表和必应商务区不仅仅是快餐店或零售店。您可以按位置搜索任何类型的服务,and Google will show a list of companies that match the service you searched for in the location you specified.如果你住在一个大城市,there's no guarantee your places profile will show up on that first page listing.But having a profile gives you an edge.

10.参加社交媒体讨论小组

参与吸引目标客户的社交媒体讨论是有益的,如果你的目标是了解,获得信誉,或者被视为专家。它们还可以帮助您更好地了解您的客户。Depending what you sell,查找特定于主题的组和/或基于位置的讨论组。每天留出几分钟时间来阅读对话。听听人们在问什么,他们对你销售的商品有什么抱怨。This will give you insight into what people actually want to acquire (as opposed to features or products you want to sell.) Pay attention to the group dynamics and gradually start making informative comments or posting useful resources.If you don't have time to do this,雇佣一个自由职业者或一个员工,通过寻找你可能想要参与的对话来帮助你。

11。Develop a content 徳赢滚球marketing strategy,如果需要

如果你的产品或服务是顾客在购买前倾向于研究的,你需要一个内容营销策略。徳赢滚球The same is true if being recognized as an expert in your industry is important to reaching your 徳赢滚球marketing goal.

您将使用的策略之一是撰写与您提供的服务相关的文章。在购买周期的每个阶段,你都很可能需要回答客户问题的内容。将一些文章放在你自己的网站上,并将其他文章分发到其他网站,以吸引你的读者。Be sure to include an "about the author" resources box with a link to your website.(有关文章营销的更多提示,徳赢滚球阅读Article 徳赢滚球Marketing Do's and Don'ts这些文章将有助于你和你的公司的知名度,帮助建立你的信誉。实施此内容营销策略的其他相关策略包括使用白皮书和其他赠品生成销售线索,徳赢滚球以及创建和分发信息图形。

12。Print up flyers or brochures

Even though we live in a digital age,印刷品营销仍徳赢滚球然很重要。打印传单,小册子或其他讲义,并分发给您所属的会员团体,如果允许的话。您可以从中获取免费模板HPand微软您可以使用创建自己的。在彩色打印机上打印少量传单或产品单。(一定要使用优质纸张——比标准复印纸重的纸张。)当你知道一次需要100份或更多的复印件时,将它们打印的成本与自己的打印成本进行比较。请务必留出足够的时间让您收到打印件。

13。自愿在当地商业团体发言

如果你的营销目标徳赢滚球是成为知名人士或被视为专家,讲当地或其他商业活动可能是有利的。商业团体经常需要有趣的演讲者来吸引成员参加会议。你的演讲应该是关于你的专业领域,但是应该关注观众的信息需求和他们想要解决的问题。

14.提交提案在行业集团会议上发言

本地的,regional and national group conferences need speakers,也是。如果你是你所在领域的专家,提交在此类活动中发言的建议。如果你没有很多演讲经验,看看你能不能在一个面板上,而不是单独演讲。在活动开始前,一定要促进你参加小组活动,并链接到会议计划者发布的任何视频或其他活动后促销活动。

15.寻求推荐人和建议

经常留意如何让顾客和熟人推荐你给他们的朋友。这样的建议把现成的顾客带到你家门口,已经信任您的客户(因为推荐)因此更容易从你那里买到。有些建议和推荐是自己提出的,但是你可以增加推荐积极主动地获取它们。

16。将业务推荐给网络中的其他业务

提供推荐和获得推荐一样重要的网络工具。人们推荐他们喜欢的人……而商务人士通常喜欢把生意派给他们的其他商务人士。

17。Co-徳赢滚球market your business with another business

与另一家达到与您相同客户群的企业达成协议,但销售的是另一种产品。Share mailings,give away coupons for each other,把生意交给对方。

18。Tweet,mention and link to other people's articles and posts

你可以通过帮助你的社交媒体追随者找到别人发布的好内容来提供有趣的内容并建立自己的权威。除了为你的追随者提供好的材料外,这是赢得社交媒体朋友的好方法,expand your network,and get your name and specialty known.

19。建立电子邮件列表并定期向其发送信息性邮件

你的邮件列表应该由那些要求加入的人组成。(在您的网页上设置一个新闻稿注册框是让人们“询问”您的邮件列表的一个好方法。)

20。积极主动地建立关系网

不要只是加入网络团体,定期出现在他们中的一些人身上。选择那些最有可能吸引你的客户类型,and try one or two leads groups as well.对于大多数小型服务企业来说,最好的业务来源是推荐。你越经常被人看到并参与团体活动,当会员被要求推荐时,你被记住的可能性越大。

21。使用明信片邮寄

明信片邮件非常适合与潜在客户和现有客户保持联系。今天没时间和你说话的人,一个月或六个月后可能需要你的服务(或认识其他人)。Keep your name fresh with regular mailings.

22.请求推荐

除了询问现有客户是否认识其他可以使用您服务的人,consider what other professionals you know who could refer business to you – and vice versa.如果你是电工,与当地建筑商和改造承包商交谈,水管工以及铺瓷砖的人。如果你是一个平面设计师,请与网页设计师和广告公司交谈,关于推荐工作。

23。拿起电话给潜在客户打电话

冷电话很难打,你必须能够应付拒绝。但它确实有效。如果你害怕尝试,check out this article about让打冷电话更容易。

24。Canvas neighborhoods

如果你为业主提供服务,knock on doors and talk to neighbors of your customers.带上讲义和衣架。当邻居看到一个屋主完成了工作时,他们通常很好奇,结果你可能会得到额外的销售。

25。Don't be too quick to discouragetire kickers

很难知道在哪里能与那些一直在问问题却没有任何购买计划的人划清界限,但有时这些问题被用来衡量你或你的企业规模,就像它们用来获取信息一样。

26。有一个网站并宣传它

这让我吃惊,但仍有一些企业没有网站。几个月前,我在一个商会会议上遇到了一个自称是文案的人。我要了一张名片,and his card didn't include his website,so I asked for his website URL.令人惊讶的是,the person who had just tried to convince me he could write copy for the web,没有网站。

No matter how much in-person networking you do or how much social media networking you do,你仍然需要一个网站。你的潜在客户希望看到你的作品样本,了解更多关于你的信息,如果你是顾问或其他专家,他们可能会想读你写的关于你专业领域的东西。你可以控制他们在你自己的网站上看到的内容。你不能控制你的帖子旁边会出现什么广告,也不能控制社交媒体网站上的规则。

If you can't afford to pay a web developer,使用免费或低成本的网站托管和设计工具(如哇哇地哥爹.一旦你有了一个网站,一定要把它列在你所有的销售资料上,你的名片,关联成员目录,and as many places as you can get listings.

27。有充分运转网站

我发现另一个令人惊奇的情况是,许多小企业加入了当地的商业网络组织,并且在该组织的成员目录中列出了非工作网站。有时,这是因为目录列表是以域名中的拼写错误发布的。但通常,似乎拥有该域名的企业让它失效了——或者从未完成网站的设置。别让这种事发生在你身上。请确保您自己注册域名(而不是让Web开发人员自己注册)。并确保您的信用卡信息在域名注册处保持最新。Double check your association directory listing after it's published to be sure there are no typos and the link works.检查网站上的每个页面,确保没有留下任何指向空白页面或“正在构建的页面”的链接。

28。有创造力

有时候你需要跳出框框,为你的小企业制定最佳的营销策略。徳赢滚球考虑一下你是否可以通过向不同的人群或不同的行业营销来发展你的业务。徳赢滚球Or perhaps you need a new look,或者一个新的角度来提升。Check out these创意建议找到一个有效的策略。

29。不要停止营销徳赢滚球

一旦企业开始有规律地进入市场,就很有可能放松你所做的一些营销和网络活动。徳赢滚球但那是个错误。你需要不断地进行市场营销徳赢滚球,以保持业务的正常开展。

?2019 Attard通讯公司,股份有限公司。,版权所有。

About the author:
珍妮特·阿塔德是获奖者的创始人vwin滚球small business web site and information resource.Janet is also the author of家庭办公室和小企业答卷以及vwin滚球商业诀窍:针对预算有限的家庭和微型企业的运营指南。跟随珍妮特推特以及在LinkedIn

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