按照这三步模式进行下一次电梯演讲

比尔·兰普顿,博士学位

上次更新时间:3月19日,二千零一十八
在商业社交活动中,当你要做电梯演讲的时候,你会挣扎吗?这个简单的三步公式将帮助您制作一个有效的电梯演讲。

电梯语音
图片来源:stockunlimited.com

不管我们是否期待,有时,当我们参加一个网络活动时,我们必须做30秒的“电梯演讲”,描述我们的业务,希望我们能吸引潜在客户。

当然,一些专业人士欢迎这些场合。他们向许多听众简要介绍了他们的服务,所以他们对这种情况感到很舒服——并且知道他们要说什么。

许多其他人,虽然,害怕这种经历。如果你是那些不知道如何以令人信服的方式简要介绍你的服务的人,然后你将受益于这个简单的三步公式。

一:提一下你的证件

这可能是三个步骤中最简单的一个,因为你在不同的环境下做了这些,正式和非正式。

例如:“从杜克大学法学院毕业后,我在这里实习了二十一年。”

对,够了。无需提及你赢得的重大案件或你获得的奖项。你用那一句话证明了你的可信度。

第二:告诉你解决了什么问题

再次,记住30秒跨度结束得有多快,保持简单:

“我帮你把汽车保险费降低20%。”

“我的公司会确保您的暖气和空调设备让您感到舒适。”

“我公司与您共同设计的退休计划将保护您的金融资产,让您安心。”

自然地,如果你提到你最近帮助过的客户或目前正在咨询的客户,你会加强你的案例:“我们正在开会的酒店现在听到了客人的投诉,他们看到老鼠在走廊里跑来跑去。我们的害虫防治公司在二十四小时内就把它们除掉了,自从我们四周前服役以来,就再也没有目击证人了。”

你的听众会热情地回应演讲者,他们可以像你想雇用问题解决者一样解决他们的问题。

三:号召行动

令人惊讶的是,许多才华横溢的专业人士在半分钟的演讲中没有邀请。然而,如果你在不需要礼貌的掌声的情况下引起注意,你会错过一个巨大的机会。一些选项:

“之后我会留下来,我很乐意和任何有问题的人交谈。”

“会后把名片给我,所以我们可以安排时间喝咖啡和聊天。”

“我欢迎你进入我的邮件列表,因此,我可以向您发送关于这个主题的更多信息。所以请在你离开之前告诉我你的电子邮件地址。”

记住这个公式:证书,解决问题,行动起来。你在观众面前的30秒将流畅地流动,你会欢迎积极的好处。

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Bill LamptonPh.D.通信顾问,语音教练以及主旨演讲人,“帮助企业和领导者进行有说服力的沟通。”打电话给兰普顿:678-316-4300或访问他的网站:http://www.bizcommunicationguy.com

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