39种低成本方式促进您的业务

Janet Attard

上次更新时间:2月8日二千零一十九
小本经营?想办法扩大你的小企业营销预算吗?徳赢滚球徳赢滚球营销一个企业不需要花费很多。这里有39个低成本,以高影响力的方式宣传和推广您的业务。

促进小企业的低成本方法
图片:?2019商业诀窍vwin滚球

什么是促进业务发展的最佳方式?当资金紧张或刚起步时,你如何才能在潜在的潜在客户面前宣传你的企业并获得你的名字?你怎样才能以最实惠的方式了解你的业务?

对小企业来说,促进业务发展是一个持续的挑战。不管你是刚起步还是经商多年,这39个经过验证的广告和营销策略将帮助您的企业在不花一大笔钱的情徳赢滚球况下找到新客户。

  1. 计划你的市场营销徳赢滚球.如果你的营销活动是随机的和非结构化的,你将浪费宝贵的时间和金钱。徳赢滚球成功的关键——无论你的预算有多大或有多小——是定义你的徳赢滚球营销策略在做其他事情之前。首先确定谁是你最好的潜在客户,然后确定到达它们的最佳方式。尽可能具体。决策者是公司的首席技术官,人力资源总监,还是一个37岁的上班妈妈?你能在Twitter上找到他们吗?谷歌Pinterest脸谱网,YouTube还是Instagram?当面怎么样在本地商务会议上建立网络?你会在那些会议上找到有可能成为潜在客户的人吗?或者你知道并且可以向潜在客户推荐你吗?怎么样广告?客户会在谷歌或必应上搜索您的产品类型吗?他们在报纸上找优惠券吗?你想在他们的购买周期开始时开始向他们推销你的业务吗?或者当他们准备好拔出信用卡进行购买时?在你开始任何新的营销策略之前,写下你的答案并参考它们。徳赢滚球用这个徳赢滚球市场营销计划工作表收集你的信息。
  2. 如果你没有网站,买一台。拥有一个有效的网站对于企业的营销是很重要的。徳赢滚球取决于你卖什么,您的网站是一个潜在客户开发工具,在线小册子,目录,以及潜在客户的信息来源。如果你负担不起有人定制你的网站,使用wix这样的公司来建立你的网站,Squarespace或Godaddy提供模板和工具,使创建基本网站变得容易。无论您选择一个随时可用的模板,或者让别人为你建一个网站,确保设计响应。(换句话说,它看起来不错,在移动设备以及台式机和笔记本电脑上都很容易阅读。)
  3. 包括博客。博客(或网站上的其他书面文章)有两个功能。它会通知您的客户和潜在客户,内容,反过来,提高你在搜索引擎中被发现的机会。你不必成为一个专业的作家来添加博客。只需写下你的客户在购买周期的不同阶段会发现有用的信息,或者提供使用你所销售产品的提示和提示。

  1. 使用你的网站的basicseo。seo代表搜索引擎优化——换句话说,设置网页,以便搜索引擎了解网页的内容,并在有人搜索您销售的商品或提供的信息时链接到您。虽然有些公司在搜索引擎优化上花费了大量资金,有很多事情你可以自己做,以改善你的网站搜索引擎优化。其中:
    -为网站上的每个页面使用不同的标题
    -使用人们在页面标题中搜索的短语
    -包括你的企业名称,网站所有页面上的位置和电话号码
  2. 在搜索引擎本地目录中为您的企业设置列表。谷歌和必应都为本地企业提供了免费列表。要在谷歌上上市,去谷歌我的业务要在必应上登录,去必应商务区。雅虎本地上市收费,但如果你购买雅虎的服务,你会在雅虎以外的地方上市。服务,打电话雅虎本地工厂,每月费用在8.25美元(每年计费)到41.58美元之间,具体取决于您要列出的目录数量以及您要购买的附加服务。付费的好处:你只有一个位置可以输入你的数据,使之一致,并且可以在多个在线目录上使用,你的客户可以搜索这些目录来找到你卖的东西。
  3. 在社交媒体网站(如LinkedIn)上设置业务配置文件或页面,脸谱网,Instagram,Twitter和Pinterest.请确保您的业务概况包括一个良好的描述,关键词和网站链接。查找谈论您的产品或服务类型的组或对话,并参与对话,但不要为了你所卖的东西不断地向他们推销。
  4. 如果你刚开始没有名片和办公文具,马上把它们整理好。你的名片,信头和信封告诉潜在客户你是一个认真对待你的业务的专业人士。一定要在名片上列出你的网址,信头和您创建的任何讲义。包括你的主要社交媒体档案链接,同样,如果可能的话。
  5. 把你的名片交给任何能帮你的人在你寻找新客户的过程中。打电话给你的朋友和亲戚,告诉他们你已经开始做生意了。拜访他们,留下一小叠名片给他们的朋友。
  6. 如果你是服务供应商,给你的客户几张名片。那样,当他们的朋友和邻居向他们征求建议时,他们有一个简单的方法来传递您的企业名称和联系信息。
  7. 注册电子邮件服务,并向客户和潜在客户发送电子邮件通讯和/或促销活动。在将任何人的电子邮件名称添加到您的列表之前,请确保您请求允许发送电子邮件。建立一个基于权限的邮件列表的一个好方法是提供一些东西。它可以是一本免费的电子书,或是关于如何做与你的生意有关的事情的免费小费单。如果你是健康教练,例如,你可以给那些报名参加你的免费通讯的人提供一份小费单,上面写着“10种不用节食就能轻松减肥的方法”。如果你没有什么可以奉献的,尝试提供产品或服务的注册折扣作为奖励。像这样的电子邮件服务常接触*便于管理您的列表和发送专业外观的邮件。
  8. 与您购买产品或服务的所有供应商交谈.把名片给他们,询问他们是否可以使用你的产品或服务,或者如果他们认识任何人。如果他们有展示名片的布告栏(打印机经常这样做,一些超市也是如此,徳赢滚球美发师,等)询问你的是否可以加入董事会。
  9. 参加专业团体会议,以及商会等组织,其他当地商业团体,国家团体的地方分会,如NAWBO,或者公民协会。把名片放在一个口袋里,方便取用。别忘了问和你说话的人做什么,真正倾听他们。他们会被你的兴趣所折服,所以最好记住你。
  10. 为那些吸引目标客户的团体支付会员费。如果该组有网站并在网站上发布列表成员,确保添加了您的姓名和网站链接。一旦它被添加,再次检查以确保您的联系信息是正确的,您的网站链接没有被破坏。
  11. 积极参与其中的2或3个小组。这将给你更多的机会去接触可能的潜在客户。但是记住:机会主义者很快就会被发现,做点小生意。虽然你不想参与许多需要大量时间的组织,你可以——而且应该——通过提供有用的想法和在可能的时候帮助项目,为所有这些人做出真正的贡献。
  12. 定期将有趣的信息和图片发布到您的社交媒体帐户.这些信息或照片对你的观众来说应该是有趣的。关于如何改善他们的生活、业务或特别优惠的提示可能会得到最喜欢和分享。
  13. 付费提高你在社交媒体网站上最受欢迎的帖子.针对那些与你的客户最相像的人,在他们的网站上贴出一些被提升的帖子。 这是一种廉价的方式,可以让你的企业在目标客户面前,或是那些与你销售的产品相匹配的客户面前。
  14. 寻找一些不寻常的事情,并宣传。向当地报纸发布新闻稿,广播电台,有线电视台,以及读者可能对购买你出售的商品感兴趣的杂志。在一个或多个在线新闻发布服务上发布新闻稿,同样,一定要包含到你网站的链接。为了增加发表材料的机会,随同你的新闻稿一起发一张照片(但不要发到电台)。印刷出版物的编辑往往需要“艺术”(绘画或照片)来填补空白,打破一页文本的灰色外观。
  15. 帮助记者找到你。记者们不断地寻找新闻来源。他们找到这些信息来源的一种方法是使用服务,将他们对信息来源的请求分发给宣传人员,专家,徳赢滚球营销人员和其他想成为信息来源的人。为了查明记者何时在寻找你可以提供的信息,注册这些列表并定期扫描。一个这样的服务是哈罗(帮助记者的简称)而且是免费的。另一项服务,打电话朊病毒是以收费为基础的。
  16. 写一篇文章来展示你在这个领域的专长。把它寄给不竞争的报纸,杂志,以及你所在领域中接受专家意见的网站。确定你的名字,企业名称,电话号码,文章最后还提到了您的产品或服务。如果编辑能用你的名字打印出来的文章,可能免费打印你的联系方式,也是。
  17. 宣传你的宣传。每当你得到宣传的时候,获得出版商的许可,重新印刷包含宣传内容的文章。复印并将复印件与销售信函或任何其他用于推销产品或服务的文献一起邮寄出去。徳赢滚球这些宣传片段为你为你的产品或服务所做的声明提供了可信性。
  18. 寻求工作或线索。联系朋友,熟人,前雇主(如果你的离职条件很好)非营利组织,学校和学院,甚至其他有客户可能需要你的服务的公司。让他们了解您的业务,并询问他们是否可以使用您的服务,或者如果他们能给你那些需要你出售的东西的人的名字。
  19. 请客户审查您的业务。当有人准备好选择产品或服务提供商时,他们想确保自己做出了一个好的选择。他们获得这种保证的一个方法是通过审查。为了增加客户留下评论的机会,给他们写封信感谢他们的生意,让他们在线查看你的网站。包括一个链接到你希望他们发表评论的地方。
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  20. 与做你同样工作的人建立联系。让他们知道您可以处理他们的工作过载。(但不要试图窃取他们的客户。会有消息传出去的,会毁了你的商业信誉。)
  21. 提议成为演讲者.行业会议,志愿者组织,图书馆,当地的商业团体经常需要演讲者来开会。你会从名字识别中获益,作为这些活动的演讲者,你可以获得联系和宣传。
  22. 如果您的产品或服务是适当的,演示任何团体或个人都会感兴趣。或者,教别人如何使用你在工作中使用的工具。
  23. 将产品或服务的视频放到YouTube上以及其他视频共享和幻灯片共享网站。
  24. 找出联邦政府,状态,当地政府的项目也在帮助你开始创业。最提供免费商务咨询,有些人可以让你联系政府机构和大公司,他们从小型和女性所有的企业购买。
  25. 如果你是女性所有或少数民族所有的企业获得认证私下里,州或联邦组织.许多采购代理商对从少数民族和妇女所有的企业购买商品和服务的数量有配额或指导。
  26. 向所有你认为可以使用你所销售产品的人发出销售信函。一定要从如何帮助潜在客户的角度来描述您的业务。学会在你寄出的每封信中放一张名片。定期跟进明信片邮件。
  27. 如果您在您的企业中使用汽车或卡车,请将您的企业名称和联系信息专业地涂在车辆侧面。这样,你的交通工具就成了宣传你生意的工具。如果你不想在车上涂上商业名称,考虑使用磁性标记。
  28. 打电话,打“冷电话”。这些是给你想与之做生意的人的电话。简单描述一下你所做的,并约个时间和他们谈谈你可以帮助他们满足需求或解决问题的方法。
  29. 获取产品样本或者把你的工作交给尽可能多的人。
  30. 免费提供,无义务咨询对于那些你认为可以使用你的服务的人。在这样的协商过程中,提供一些实际的建议或想法——在你离开之前,要求一个“命令”来实现这些想法。
  31. 学会向客户推荐。一个满意的顾客常常很高兴把你介绍给他们的朋友。通过请求推荐,帮助他们记住这一点,给他们额外的名片或传单,他们可以给需要你服务的朋友和家人。如果有人给了你线索,马上跟进。
  32. 利用别人来推销你的产品或服务。而不是(或除此之外)自己销售产品,寻找子公司,转销商或将为您生成销售线索以换取销售佣金的人员。确保你的定价结构考虑到你必须支付的任何销售费用或佣金。
  33. 与服务于同一市场的企业聚在一起徳赢滚球但销售不同的产品和服务。安排通过来回传递线索来交叉推广彼此的商品和服务,共享邮件,做推荐。
  34. 有销售信函,小册子,传单和其他相关信息已打印并准备就绪。问那些似乎不愿意向你购买的潜在客户:“你想让我发送信息吗?”立即跟进,并附上说明:“这是您要求我发送的信息。”
  35. 参加竞赛把奖品做成与你的生意有关的、令人满意的东西——它可能是你的产品的免费礼品篮,例如,或免费服务。
  36. 在搜索引擎上测试每次点击付费(PPC)广告。如果你还没有在搜索引擎上做广告,那就从免费广告开始,搜索给你50美元或75美元的优惠。阅读您计划使用的服务的说明,并且非常仔细地观察你每天或更频繁的花费,直到你习惯使用PPC广告,并且看到你的投资获得回报。

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作者简介:
珍妮特·阿塔德是获奖者的创始人vwin滚球小型企业网站和信息资源。Janet也是家庭办公室和小企业答卷以及vwin滚球商业诀窍:针对预算有限的家庭和微型企业的运营指南。跟随珍妮特推特以及在LinkedIn

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