3个能增强你说服力的词

比尔·兰普顿,博士学位

上次更新时间:3月25日,二千零一十九
当你需要让某人做某件事时——是否需要购买,改变做事的方式,甚至捐赠给你孩子的学校募捐者-你可以用三个小词来让你的请求更有说服力。

三个有说服力的词
图片来源:depositphotos.com

你可能做出了前所未有的职业变革。当我离开佐治亚大学的演讲交流系,成为一名发展官员时,我就遇到了这种情况——这是为我的本科生母校筹集资金的一种更温和的方式,米尔萨普学院。

要求人们甚至是忠诚的校友做出贡献是明智的,找到正确的措辞是至关重要的。幸运的是,负责开发办公室的主管给了我一个三个字的公式,效果很好。他教我提问,而不是说“我们指望你能得到一万美元的大礼”。“你能考虑一下吗1万美元的礼物?

注意到巨大的差异。用这种方式表达你的要求听起来一点也不强迫。你可以让潜在的捐赠者自由选择。细微的区别:你没有要求潜在客户,你在要求她考虑.

经过二十年的筹款,这种方法使我能够带来数千美元的慈善捐款,否则我的机构可能会错过。同样重要的是,礼物是自愿送来的。

这种方法将如何帮助您的业务

比如说,你和你的同事对你每周五必须出席的下午3点员工会议感到沮丧。你犹豫着对首席执行官说,“我们对周五晚些时候的会议不满意。”然而,你觉得很舒服地问:“你能考虑周五上午到中午召开员工会议而不是周五下午到中午吗?”他们会更加警惕和专注,你不会看到我们每隔几分钟检查一次手表的。”

假设你的公司总裁想合并公关和市场营销。徳赢滚球你很想走进她的办公室说,“你的合并犯了个错误。”这句话会适得其反。试一试:“你能考虑把公关和营销分开吗?徳赢滚球像现在这样?我同意你的看法有相似之处,但我相信,在目前的部门,士气和生产力将保持更强。”

在商务旅行中,这些几乎不可思议的三个字可以帮助你适应环境。入住酒店:“你能考虑把我们升级到套房吗?我们旅行了很长一天,明天一早我们要做个报告。在您的一间豪华套房度过一个宁静的夜晚,我们会受益匪浅。”如果有空间,您会惊讶于这项工作的频率。

作为顾问,你不会说太远的,“我希望我们把合同延长三个月。”你很可能会要求延长合同:“你能考虑在我们的工作安排上再增加三个月吗?”通过增加的季度服务,我们可以为您的组织完成更多的工作。”

房地产销售专业人士可以直接关注:“你能考虑再看看我为你准备的房子吗?即使你说你已经决定买下湖边的房子了?

另一个原因是:一个常见的工作环境发现一个员工的上司的任务过多。她的任务清单似乎已经无法在指定的截止日期前完成。所以,当她的雇主再给她一个任务,让她把多余的任务加进去时,她忍不住说:“我不能接受,已经做了很多其他的事情。这句话听起来有点不协调。代之以:“你能考虑和我一起回顾一下你已经在我的日历上写的项目吗?”

请注意,史蒂芬·科维是一所大型大学的大学关系主管时,听到了他的一位员工同样的要求。正如科维在他的经典著作中描述的那样高效能人士的7个习惯,员工-“非常有才华,积极主动,创意作家——被问到,“您希望我推迟或取消哪些项目以满足您的要求?”

例子可以很容易地继续下去,但你现在明白了。通过让另一个人“坐在驾驶座上”,你表示你尊重他或她的决定权。

应用3字公式

现在想想你自己的日常职业活动,机会,挑战,和冲突。找出你可以将语言从对抗性转变为合作性的情况。

你能考虑这样做吗?我希望如此,因为你将享受以前从你身边逃脱的说服性成功。

Bill LamptonPh.D.通信顾问,语音教练以及主旨演讲人,“帮助企业和领导者进行有说服力的沟通。”打电话给兰普顿:678-316-4300或访问他的网站:http://www.bizcommunicationguy.com

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